深耕，迭代：讓農(nóng)業(yè)植保更穩(wěn)定高效

———專訪：拓攻機器人銷售總監(jiān)殷古翔

2021-11-04 10:02:35 來源：農(nóng)機網(wǎng)原創(chuàng) 作者：sydneylulu 閱讀量：52747 評論

導(dǎo)讀：業(yè)界皆知，我國的飛控技術(shù)屬世界領(lǐng)先，近年來不斷迭代出新，尤其在智能化、操作性、極速充電等方面有了很大改進(jìn)。朝著能降低操作難度、提高作業(yè)效率、安全性和自動化等目標(biāo)前進(jìn)。

　　【農(nóng)機網(wǎng) 訪談資訊】目前，我國植保無人機市場規(guī)模正呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢，植保無人飛機在裝備總量、作業(yè)面積上已經(jīng)發(fā)展到全球前列。尤其是在疫情、春耕、5G等多方面因素影響下，2020年植保無人機再度迎來爆發(fā)，據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，2021年我國植保無人機市場規(guī)模將達(dá)到95.61億元。

　　業(yè)界皆知，我國的飛控技術(shù)屬世界領(lǐng)先，近年來不斷迭代出新，尤其在智能化、操作性、極速充電等方面有了很大改進(jìn)。朝著能降低操作難度、提高作業(yè)效率、安全性和自動化等目標(biāo)前進(jìn)。

　　在2021國際農(nóng)機展現(xiàn)場，我們采訪到了專攻農(nóng)業(yè)無人機制造企業(yè)的銷售總監(jiān)殷古翔。據(jù)他介紹，2009年，由南航、北航、南大、東南等航空專業(yè)院校和著名院校研發(fā)人員組建的拓攻機器人核心團(tuán)隊開始無人機控制系統(tǒng)研發(fā)工作。2015年，拓攻(南京)機器人有限公司正式成立。

　　拓攻機器人擁有十余年無人機大腦—飛控系統(tǒng)的自主研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，目前業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到提供整機方案及周邊傳感器、高精度任務(wù)載荷、行業(yè)應(yīng)用軟件和無人機云服務(wù), 廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、物流運輸?shù)刃袠I(yè)。

　　“2016年我們推出T1-A植保專用飛控，這也是一款多旋翼植保專用飛控，市場反響很不錯，當(dāng)時拓攻植保專用飛控市場占有率能達(dá)到50%以上，并遠(yuǎn)銷到全球的各個國家。通過2016年到2018年控制系統(tǒng)的打磨之后，我們發(fā)現(xiàn)在植保無人機的發(fā)展中，更重要的是整體飛行平臺的可靠性和穩(wěn)定性，在使用過程中應(yīng)減少因為炸機或者飛機故障導(dǎo)致的各種損失。因此，拓攻開始著手制造無人機飛行平臺。從2018年開始我們陸續(xù)推出10公斤至30多公斤各種級別的農(nóng)用無人機。”

　　對于公司目前的主營核心與運營情況，“從產(chǎn)品方面來說，我們一直專注于解決用戶的核心問題，讓植保無人機能夠更加親民。從控制的可操作性來說，拓攻無人機作業(yè)的效率以及牢固程度、耐用性和易維護(hù)性等等一直在不斷的優(yōu)化和升級。從市場銷售方面來說，目前主要專注于整個華東區(qū)域，以及東北、新疆地區(qū)、華中區(qū)域等等都在陸續(xù)進(jìn)行渠道布局。根據(jù)這幾年產(chǎn)品在市場上的使用反饋，經(jīng)銷商和用戶對拓攻的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿意度很高。在這些核心區(qū)域里，經(jīng)銷商的銷售以及渠道的產(chǎn)品推廣工作開展得很不錯。”殷總說道。

　　在展會現(xiàn)場，殷總還向我們重點介紹了拓攻2021年10月23日發(fā)布的兩款植保無人機新品——豐鵬300和豐鵬200。這兩款不僅采用更強大的控制系統(tǒng)，還進(jìn)行更大載量的升級，可以支持噴灑和播撒作業(yè)，一機兩用。此次機型容量是拓攻經(jīng)過市場實際調(diào)查決定調(diào)整升級，讓用戶的選擇更具靈活性，以最高性價比滿足客戶。

　　豐鵬300支持30L大藥箱、45L播撒料箱，尤其適合東北、新疆等大地塊作業(yè)和江蘇、安徽等中等地塊、噴灑播撒都有需求的地區(qū)。豐鵬200支持20L藥箱、30L播撒料箱，適合四川、山東、河南等中小地塊或零散地塊作業(yè)。無論客戶自用還是承接植保飛防業(yè)務(wù)，都可以根據(jù)實際需求選擇最適合自己的機型。

　　據(jù)了解，在新品發(fā)布會當(dāng)天進(jìn)行的戶外演示中，新機型的穩(wěn)定性和高效率獲得了現(xiàn)場參會人員的一致認(rèn)可。

　　隨著我國無人機相關(guān)政策的落地，無人機行業(yè)野蠻生長逐漸進(jìn)入到健康生長模式。今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、財政部辦公廳發(fā)布的《2021—2023年農(nóng)機購置補貼實施指導(dǎo)意見》中明確提出2021年新投檔的植保無人駕駛航空器(原植保無人飛機)須具備農(nóng)機購置補貼機具資質(zhì)采信認(rèn)證機構(gòu)頒發(fā)的農(nóng)機自愿性產(chǎn)品認(rèn)證證書的要求。經(jīng)審核組專家的正式審核，拓攻(南京)機器人于2021年9月8日順利通過北京東方凱姆質(zhì)量認(rèn)證中心的認(rèn)證，取得全國第一批植保無人機自愿性產(chǎn)品認(rèn)證證書。拓攻獲證后將在證書有效周期內(nèi)每年接受一次監(jiān)督檢查，時時刻刻要求把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

　　關(guān)于用戶關(guān)注的購置補貼問題，通過殷總的介紹，我們了解到拓攻往年全系列的植保無人機都已經(jīng)進(jìn)入到國家補貼目錄，今年剛推出的豐鵬系列無人機，目前也在積極的做農(nóng)機檢測認(rèn)證以及資源性認(rèn)證等，很快也會進(jìn)入到全國補貼目錄。

　　植保無人機是智慧化農(nóng)機發(fā)展的縮影，近兩年這一領(lǐng)域也在不斷涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的制造企業(yè)，市場競爭十分激烈。從專注飛控系統(tǒng)研發(fā)到植保無人機整機的制造，拓攻機器人秉承一貫的軍工標(biāo)準(zhǔn)，深耕農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，持續(xù)根據(jù)農(nóng)戶實際使用需求研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品，用實力占據(jù)市場高地，服務(wù)了國內(nèi)客戶400多家、海外客戶(日本、韓國、澳大利亞、東南亞、北美洲等)100多家，獲得越來越多地區(qū)/國家客戶的認(rèn)可和好評。

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