《我和道依茨法爾的十年》| 王海濤：下一個(gè)十年，再起航

2021-12-24 17:22:35 來源：道依茨法爾機(jī)械有限公司閱讀量：12055 評(píng)論

導(dǎo)讀：十年寄語：“道依茨法爾團(tuán)隊(duì)用心生產(chǎn)產(chǎn)品，用心服務(wù)用戶。這才是用戶需要的產(chǎn)品，這才是我們需要的企業(yè)。”

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人物簡(jiǎn)介

　　王海濤，喀什景程農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理。道依茨法爾喀什地區(qū)經(jīng)銷商，代理道依茨法爾40-320馬力拖拉機(jī)等產(chǎn)品，十年來，為道依茨法爾拖拉機(jī)在喀什地區(qū)的推廣做出了巨大貢獻(xiàn)。2021年喀什景程農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”。

十年寄語：“道依茨法爾團(tuán)隊(duì)用心生產(chǎn)產(chǎn)品，用心服務(wù)用戶。這才是用戶需要的產(chǎn)品，這才是我們需要的企業(yè)。”

　　我和妻子都是洛陽人，1997年來到新疆喀什后開始做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷，這些年來，我代理過很多農(nóng)機(jī)品牌，也見過各種品類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和用戶的需求相去甚遠(yuǎn)。

　　就拿拖拉機(jī)來說，要么動(dòng)力不夠；要么性價(jià)比太低，要么服務(wù)跟不上。

　　所以在2011年前，我一直在思考，真的沒有一款物美價(jià)廉的拖拉機(jī)既能符合我國(guó)國(guó)情，又能保證質(zhì)量和服務(wù)嗎？

　　2011年，我正式拿到了道依茨法爾喀什地區(qū)經(jīng)銷權(quán)后，這個(gè)疑慮被打消了。十年來，喀什的用戶乃至種植戶都對(duì)道依茨法爾拖拉機(jī)好評(píng)如潮，高端、動(dòng)力強(qiáng)、省油、耐用……

　　曾經(jīng)有用戶對(duì)我說，只要你使用一次道依茨法爾拖拉機(jī)，你就再也離不開它了。

　　我覺得，道依茨法爾的成功不是偶然的，道依茨法爾拖拉機(jī)能迅速被喀什用戶接受，并且收獲良好口碑的原因有三點(diǎn)：

　　第一是因?yàn)榈酪来姆柾侠瓩C(jī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

　　高性能、良心價(jià)的拖拉機(jī)在目前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境下是不多見的，道依茨法爾拖拉機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、液壓件和離合器等核心零部件全部都采用了國(guó)內(nèi)外高端品牌，保證了拖拉機(jī)整體的品質(zhì)。前幾年，行業(yè)里出現(xiàn)了因?yàn)榇篑R拉小車而導(dǎo)致的底盤不斷裂現(xiàn)象。但我代理的道依茨法爾拖拉機(jī)從始至終沒有一臺(tái)出現(xiàn)這樣的情況。甚至很多老用戶使用了五六年后，都沒有出現(xiàn)一次故障。這足以證明道依茨法爾拖拉機(jī)的品質(zhì)。

　　一般來說，高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)在國(guó)內(nèi)的價(jià)格都非常昂貴，普通用戶消費(fèi)不起，相對(duì)來說，道依茨法爾拖拉機(jī)的價(jià)格非常親民，而且因?yàn)槠焚|(zhì)好所以非常保值，用戶在作業(yè)幾年后在二手市場(chǎng)還可以賣個(gè)好價(jià)錢。

　　第二個(gè)原因是因?yàn)樗墓δ苄詮?qiáng)。

　　我們喀什地區(qū)主要種植苞谷、小麥和棉花，一年需要深翻和旋耕幾次，所以對(duì)于拖拉機(jī)的動(dòng)力性和可靠性有著很高的要求。道依茨法爾拖拉機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁、省油耐用，而且變速箱檔位多，比如1804拖拉機(jī)，很多品牌拖拉機(jī)選擇8個(gè)檔位，而道依茨法爾是16+8，用戶可以根據(jù)不同場(chǎng)景變換檔位，提高效率。

　　第三點(diǎn)是道依茨法爾的品牌格局大。

　　道依茨法爾高層思路明確，決策果斷，具備成功品牌的一切要素；銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，能給終端市場(chǎng)以最大的支持。而且道依茨法爾有一個(gè)共創(chuàng)共贏的理念。它以高質(zhì)量產(chǎn)品和強(qiáng)有力的銷售策略和強(qiáng)大的服務(wù)保障，搭建了一個(gè)供應(yīng)商、廠家、經(jīng)銷商和用戶共贏的生態(tài)平臺(tái)。這點(diǎn)是我最佩服的，我認(rèn)為沒有大的格局、大的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光是無法達(dá)到的。

　　品質(zhì)好，效率高，油耗低，故障率低。道依茨法爾團(tuán)隊(duì)用心生產(chǎn)產(chǎn)品，用心服務(wù)用戶。

　　這才是用戶需要的產(chǎn)品，這才是用戶需要的企業(yè)。

　　我和道依茨法爾并肩相伴十年，未來，我還會(huì)和道依茨法爾品牌一起走下去。我相信，道依茨法爾品牌和產(chǎn)品還將會(huì)一路向上。

　　十年相伴感恩有你，

　　未來十年，有你足矣。

　　下一個(gè)十年

　　再起航

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